5 Dicas para gerar mais leads para seu negócio online

gerar mais leads

Trabalhar com o marketing digital nem sempre é uma tarefa fácil. Isso porque o cliente sempre deve ter bons motivos para permanecer em seu site/página, e ainda, precisa Saber o que te diferencia do concorrente.

Considerando estes (e muitos outros pontos), é preciso lançar estratégias e apostar na criatividade para aumentar o número de conversões.

Geralmente, estas conversões provêm de potenciais clientes (também chamados de leads) que precisam ser abordados da maneira correta.

A seguir, conheça 5 dicas infalíveis para gerar mais leads para o seu negócio!

Leia também: Estratégias para melhorar o desempenho de seus anúncios no Facebook

1 – Marque presença na internet

A primeira dica para gerar mais leads, embora este pareça ser um ponto óbvio, muitas empresas e marcas ainda não marcam presença na internet de forma coerente.

Para que isso seja uma realidade, é preciso:

  • Estar presente em todas as redes sociais;
  • Postar com determinada frequência (recomenda-se que a cada um ou dois dias);
  • Possuir uma página própria, seja site ou blog, para direcionar o público;
  • Prestar atendimento rápido e qualificado aos clientes;
  • Disponibilizar outros meios de comunicação, a exemplo de WhatsApp.

Em um primeiro momento pode parecer difícil contemplar todos estes pontos. Mas, para quem já está no mercado há algum tempo e deseja capturar mais leads, é preciso investir em todas estas (e ainda em outras) questões.

2 – Ofereça conteúdo relevante

Todos os clientes desejam promoções e novidades sobre a marca que você vende. Mas, isso apenas em um segundo momento.

Até que você seja um nome de “confiança” e que soe familiar, é preciso ter estratégias e ações para atrair leads.

Quando se fala em internet, abre-se um mar de possibilidades, afinal, é possível estar o dia todo em contato com cliente/seguidor.

O primeiro passo a ser dado sempre é publicar conteúdos relevantes e de qualidade. Eles devem:

  • Ser úteis de alguma maneira para o dia a dia daquele leitor;
  • Chamar atenção;
  • Despertar curiosidade;
  • Ter alguma relação (mesmo que de modo indireto e distante) com o seu serviço/produto.

Tambem, além do texto, é preciso que as postagens tenham uma imagem chamativa, rica em cores, e que se destaque no feed.

Portanto, todos os conteúdos precisam ser muito bem elaborados, não apenas para serem relevantes, como também para se adaptarem à cada meio de divulgação e/ou rede social.

De modo prático: você precisa ter em mente que uma publicação para o Instagram deve ser seguida de um texto curto, com no máximo 100 palavras. Diferentemente, um texto para blog costuma ser redigido com 500 a 700 palavras.

Sendo assim, estude todas estas questões a fundo para desenvolver bons artigos. Caso não tenha habilidade, contrate um profissional capacitado para ajudá-lo no sucesso da marca.

3 – Se importe com o tráfego

Agora que você já sabe da importância de produzir conteúdo útil, é preciso atair leitores para suas redes sociais, site, blog ou outros.

O trafego orgânico é gerado a partir de uma série de estratégias que fazem uso de palavras-chave, bullet points e outros recursos que garantem o ranqueamento do Google.

Também, há o tráfego pago, pautado em anúncios e recursos pagos (como o nome sugere), que atraem ainda mais leads. Como exemplo, pode-se falar no Facebook ADS.

Quem está iniciando e ainda não tem muito dinheiro para investir, pode começar apenas com o tráfego orgânico.

Mas, quando se deseja captar mais leads, aumentar os lucros e ganhos, é imprescindível investir algum dinheiro em anúncios pagos.

4 – Aposte no atendimento personalizado

Cada cliente gosta de se sentir único e especial. Atualmente, muito se tem falado acerca de humanização e personalização do atendimento ao cliente, independentemente do nicho em que se encontre.

Se você está começando com marketing e vendas digitais, é muito importante estudar sobre o assunto.

Quem já está no mercado há algum tempo, provavelmente percebeu que se importar com o seguidor é um ponto fundamental para torná-lo um cliente.

Dentre as características que um bom vendedor deve ter/desenvolver, podemos citar:

  • Responder de modo rápido;
  • Estar disponível sempre;
  • Incluir informações “extras” as que o cliente procura;
  • Oferecer aquilo que melhor se adapta às necessidades alheias;
  • Adequar as opções de pagamento e o valor conforme a disponibilidade do cliente;
  • Colocar-se à disposição para o que for necessário;
  • Oferecer garantias pelo produto ou serviço vendido.

Além de aumentar as chances de vender, ao utilizar estas técnicas, você estará fidelizando o seu cliente – e consequentemente, diminuindo os gastos e despesas necessárias para atrair novos leads.

Também, o atendimento de excelência leva o cliente a fazer propaganda (gratuita) do seu negócio, o que é muito importante

5 – Ofereça materiais gratuitos

Não é à toa que deixamos este tópico por último!

Uma estratégia cada vez mais utilizada para gerar mais leads é oferecer materiais gratuitos (a exemplo de e-books) em seu site.

Dentre as vantagens desta prática, podemos destacar:

  • Atrair pessoas interessadas pelo nicho em que você trabalha;
  • Baixo custo;
  • Conquistar dados de contato (como e-mail ou telefone);

E muito mais.

Lembre-se que o ebook deve deixar o cliente com a “pulga atrás da orelha”, o que só será sanado ao contratar seu serviço ou adquirir o seu produto.

E claro, aproveite os e-mails captados para apostar em marketing de conteúdo, enviar novidades sobre seus produtos, promoções, dentre uma série de outras possibilidades!

Essas foram as 5 Dicas para gerar mais leads para seu negócio online! Espero que tenha te ajudado de alguma forma. Qualquer dúvida, compartilhe com a gente nos comentários! (:

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